あなたはお客さんの購買意欲を
考えたことはありますか?
今回はお客さんにあなたの
商品を買ってもらうための
超基本的なことを
お話していきます。
「集客ができない」
「商品が買ってもらえない」
そんなあなたは必見です。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/07/business-1839191_1280-1024x685.jpg)
あなたはお客さんが商品を
買うときの
「心理状態の変化」
について考えたことはありますか?
そもそも
「人がどんな時に商品を買うか」
これをしっかりと
理解していなければ
ビジネスの基礎を理解していない
ことと同じです。
占いをしているあなたにとって
占いもあなたの商品です。
今回のお話は
あなたがこれから占い師として
ビジネスをしていく上で
必ず知っておかなければならない
重要なポイントです。
これを知っておるかどうかで
成功できるかどうかが
決まってくるでしょう。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/success-1433400_1280-1024x682.jpg)
ぼくも最初は何も考えず、
占いを商品としているだけで
終わっていました。
だから、
誰にも買ってもらえないのも
いわば当たり前のことです。
人が商品を買うときには必ず
「心理状態の変化」
が起きています。
実は成功している占い師や
ビジネスの経営者は
私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/glass-ball-1754432_1280-1024x682.jpg)
私たちが普段何気なく
買っている商品も
売る側の策略で
本能的に買いたいと
思うようにできているのです。
この記事を読めばあなたも
本能的にお客さんを惹きつけ
お客さんの購買意欲を
ぶち上げることができます。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/4962272_m-1024x683.jpg)
「商品が売れない」
「集客ができない」
なんて悩みも
一瞬にして解決します。
あなたは思うように商品を売り
たくさんの人を占えるよう
になります。
売りたいものが買ってもらえる。
あなたの努力次第で
月収100万円だって
狙えるのです。
そうすれば、
憧れのフリーランス占い師に
なることも夢ではありません。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/man-2425121_1280-1024x682.jpg)
フリーランスになれば
場所や時間に縛られることなく
自由にお金を稼ぐことができます。
自分の好きなことで
自分の好きなように
自由に仕事ができる。
こんな人生、
最高だと思いませんか?
そんな自由な生活を
可能にするほど、今回のお話は
超重要です。
これを知らなければ、
商品を売る方法をわかっていない
ことと同じです。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/man-113189_1280-1-1024x706.jpg)
もしこの記事を読まずに
基礎をすっとばしてしまったら。
あなたはすっと集客できずに
誰にも占いという商品を
買ってもらえないでしょう。
収益を出せず、
苦しい思いをしてしまいます。
それでも構わないという方は
この画面を閉じて結構です。
ここで行動できない人に
自由な未来は待っていません。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/N112_udewobatunisuru_TP_V-1024x682.jpg)
占い師で稼ぐいくことはできず
ずっと従業員として働いていく。
夢を叶えられないまま
一生を終えてしまうのでしょう。
仕事に楽しみや時間を奪われて
人生を台無しにしてしまいます。
お金も稼げずに
自分の好きなこともできない。
そんな不自由で退屈な人生
嫌ですよね。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/07/boy-666803_1280-1024x681.jpg)
そんな未来を迎えたくないなら
あなたはこの記事を読んで
必ず行動に移してください。
あなたの未来を
変えてみせます。
この記事の内容は
ビジネスの成功者は
みんな実践しています。
これを知らずに成功している人を
見たことがありません。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/sunset-570881_1280-1024x682.jpg)
この記事を読めている
運の良いあなたは
この記事を最後まで読んで
必ず自分のものに
していきましょう。
読んだだけに終わらせない
ようにしてくださいね。
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の2つです。
それは
ターゲットの得たい欲(ベネフィット)
と
ターゲットの避けたい欲
の2つです。
そもそもなぜ感情が大切なのか
まず、そもそも
なぜ感情に訴えかける
必要性があるのかを説明します。
お客さんが商品を買うときの
「人間心理の変化」
一見難しそうな言葉ですが、
とても単純なことです。
あなたは、高い化粧品を
衝動買いしたことは
ないでしょうか?
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/manicure-870857_1280-1024x682.jpg)
高いものを買った後って
「少し高かったけど、
きれいになれるし、これを使ってる
となんだか気分が良くて幸せ。
買ってよかった!」
というように
後から自分自身に
言い聞かせることはありませんか?
これがまさに
「人間心理の変化」
です。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/change-3256330_1280-1024x519.jpg)
ここで気が付いてほしいのは
お客さんが商品を買う時は
「感情で買っている」
ということです。
「人は感情で物を買い
理屈でそれを正当化する」
と言われています。
あなたも心当たりは
ありませんか?
つまり、
「感情を動かすことが出来れば
商品は売れる」
のです。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/ecommerce-2140604_1280-1024x448.jpg)
感情にダイレクトに
訴えかけるポイントは
以下の2つです。
- ターゲットの得たい欲(ベネフィット)
- ターゲットの避けたい欲
それぞれ見ていきましょう。
ベネフィットとは
「ベネフィット」
って聞いたことありますか?
ベネフィットとは簡単に言うと
「メリットのメリット」
のことです。
わかりやすく説明していきます。
例えばあなたが
占いの発信をする場合。
あなたは
「占いで稼ぐ方法」
についてノウハウや知識
を提供するとします。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/training-5069846_1280-1024x682.jpg)
この場合、お客さんにとって
あなたに教わるメリットは
「占いで稼げるようになること」
です。
一方で
「占いで稼げるようになること」
によって
「今の仕事を辞めて自由になれる」
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/07/happiness-824419_1280-1024x682.jpg)
これが
「ベネフィット」
です。
ベネフィットとは
「占いで稼ぐ(メリット)」
のその先にある
お客さんが
「最高に得たい未来」
のことです。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/woman-2667455_1280-3-1024x662.jpg)
人は商品の性質を
買うのではなく
「ベネフィットを買う」
とも言われています。
ここもかなり重要なので
わかりやすく例えます。
考えてみてください。
このコロナショックで
あなたがマスクを買うのは
なぜでしょうか?
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/mask-4898571_1280-1024x682.jpg)
「口を覆ってくれる布」
が欲しいわけではありませんよね。
あなたがマスクを買うのは
マスクが口元を覆うことによって
「感染が防がれて健康的にいられる」
という
「ベネフィット」
があるからです。
わかりますか?
マスクは当たり前に
知られている商品ですが、
もしも
「マスクを知らない人」
にマスクを売ると考えてください。
「口を隠せる布、ありますよ!」
と言っても、
欲しくなりませんよね。
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そうではなくて
「この布があれば細菌感染が防げて
健康的な生活が送れますよ!」
と言えば、
「健康でありたい!」
というお客さんの
「得たい欲」が刺激されて
購買意欲が増すのです。
同じ商品でも売り方ひとつで
売れるかどうかが決まってしまう
のが分かりましたか?
お客さんは実は
商品の魅力をただ見せられても
ベネフィットを自分で
想像できません。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/05/thinking-2681494_960_720.jpg)
だからこちらから
明確に提示してあげる
必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
「想像させること」
がとても大切です。
高い化粧品を買うのは
お肌がきれいになって(メリット)
素敵に男性と出会える未来(ベネフィット)
があるから。
お客さんが占いという商品を買うのは
悩みが解決して(メリット)
ストレスフリーの生活(ベネフィット)
ができるから。
普段意識してないけど
実はあなたもぼくも
「ベネフィットが欲しくて」
商品を買っているのです。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/ok-2385794_1280-1024x683.jpg)
お客さんに商品を買ってもらうには
まさに感情に訴えかける
必要があるのです。
避けたい欲とは
避けたい欲とは
ベネフィットとは反対です。
「ターゲットの最悪の未来」
を刺激するのです。
もしあなたの商品を
買わなかったときの
最悪の未来を想像させます。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/07/angry-6319463_1280-1024x682.jpg)
そうすることで
「恐怖や不安」の感情を
刺激します。
「今すぐ買わなければいけない」
その理由を提示するのです。
なんだか悪徳に聞こえますか?
ぼくも最初はそう思いましたが、
ちゃんと使えば
間違いなく大丈夫です。
「避けたい欲を考えてください」
と言ったときに大体の人は
「今の職場で一生働き続けること」
と考えます。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/08/woman-2003647_1280-1-1024x682.jpg)
でも、それでは甘いです。
もっともっと
最低最悪な未来を
思い描いてください。
一見ありえないくらい。
人の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
最悪の未来とは
「生きがいをなくすこと」
「死に関すること」
「一生不自由であること」
などです。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/07/people-2568886_1280-1024x668.jpg)
この商品を買わなかったら
こうなってしまう…。
というように
ダイレクトに
感情を動かしましょう。
あなたが今すぐやるべきこと
いかがでしょうか?
ここまで読んだあなたは
すごいです。
ボリュームありましたよね。
「ベネフィット」
と
「避けたい欲」
の重要性は理解して
いただけましたか?
「誰かの例を見たい」
「何からすればいいのかわからない」
という方はぼくのこの記事
を読み返してみてください。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/thought-catalog-mmWqrsjZ4Lw-unsplash-1024x683.jpg)
この記事でもターゲットの
「得たい欲」
と
「避けたい欲」
を刺激しています。
勘のいい人は気付いた
かもしれませんね。
ぼくの記事はどんどん参考に
していただいて構いません。
積極的に実践して
あなたも夢のフリーランスの
占い師になりましょう。
![](https://www.shironohitotoki.blog/wp-content/uploads/2021/09/tarot-3691076_1280-1024x685.jpg)
まだまだ伝えきれない
こともたくさんあります。
ここでは伝えきれないことを
ぼくの公式LINEで
お伝えしています。
今回の記事を読んで
もっと学びたいと思った方は
ぜひぼくの公式LINEに
登録してみてください。
あなたが占い師として稼ぐための
ノウハウや情報を
発信しています。
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無駄にしないでください。
ここで行動しなければ、
結局あなたも変われないままです。
あなたは変われないままで
いいのでしょうか?
行動して未来を変えるのか
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行動せず今のままでいるか。
あなたはどちらを
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あなたが自由になれる
可能性が広がります。
あなたも自分の好きな
占いを仕事にして稼げる
ようになりたいですよね。
ぼくがあなたに
稼げる占い師にする
きっかけを与えます。
あなたの行動を
応援しております。
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こんにちは。しろです。