あなたはお客さんの購買意欲を
考えたことはありますか？
今回はお客さんにあなたの
商品を買ってもらうための
超基本的なことを
お話していきます。
「集客ができない」
「商品が買ってもらえない」
そんなあなたは必見です。
あなたはお客さんが商品を
買うときの
「心理状態の変化」
について考えたことはありますか？
そもそも
「人がどんな時に商品を買うか」
これをしっかりと
理解していなければ
ビジネスの基礎を理解していない
ことと同じです。
占いをしているあなたにとって
占いもあなたの商品です。
今回のお話は
あなたがこれから占い師として
ビジネスをしていく上で
必ず知っておかなければならない
重要なポイントです。
これを知っておるかどうかで
成功できるかどうかが
決まってくるでしょう。
ぼくも最初は何も考えず、
占いを商品としているだけで
終わっていました。
だから、
誰にも買ってもらえないのも
いわば当たり前のことです。
人が商品を買うときには必ず
「心理状態の変化」
が起きています。
実は成功している占い師や
ビジネスの経営者は
私たち消費者の心理変化を
手に取るように把握しています。
私たちが普段何気なく
買っている商品も
売る側の策略で
本能的に買いたいと
思うようにできているのです。
この記事を読めばあなたも
本能的にお客さんを惹きつけ
お客さんの購買意欲を
ぶち上げることができます。
「商品が売れない」
「集客ができない」
なんて悩みも
一瞬にして解決します。
あなたは思うように商品を売り
たくさんの人を占えるよう
になります。
売りたいものが買ってもらえる。
あなたの努力次第で
月収100万円だって
狙えるのです。
そうすれば、
憧れのフリーランス占い師に
なることも夢ではありません。
フリーランスになれば
場所や時間に縛られることなく
自由にお金を稼ぐことができます。
自分の好きなことで
自分の好きなように
自由に仕事ができる。
こんな人生、
最高だと思いませんか？
そんな自由な生活を
可能にするほど、今回のお話は
超重要です。
これを知らなければ、
商品を売る方法をわかっていない
ことと同じです。
もしこの記事を読まずに
基礎をすっとばしてしまったら。
あなたはすっと集客できずに
誰にも占いという商品を
買ってもらえないでしょう。
収益を出せず、
苦しい思いをしてしまいます。
それでも構わないという方は
この画面を閉じて結構です。
ここで行動できない人に
自由な未来は待っていません。
占い師で稼ぐいくことはできず
ずっと従業員として働いていく。
夢を叶えられないまま
一生を終えてしまうのでしょう。
仕事に楽しみや時間を奪われて
人生を台無しにしてしまいます。
お金も稼げずに
自分の好きなこともできない。
そんな不自由で退屈な人生
嫌ですよね。
そんな未来を迎えたくないなら
あなたはこの記事を読んで
必ず行動に移してください。
あなたの未来を
変えてみせます。
この記事の内容は
ビジネスの成功者は
みんな実践しています。
これを知らずに成功している人を
見たことがありません。
この記事を読めている
運の良いあなたは
この記事を最後まで読んで
必ず自分のものに
していきましょう。
読んだだけに終わらせない
ようにしてくださいね。
お客さんの感情を刺激するポイント
お客さんの感情を刺激する
ポイントは以下の2つです。
それは
ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
と
ターゲットの避けたい欲
の2つです。
そもそもなぜ感情が大切なのか
まず、そもそも
なぜ感情に訴えかける
必要性があるのかを説明します。
お客さんが商品を買うときの
「人間心理の変化」
一見難しそうな言葉ですが、
とても単純なことです。
あなたは、高い化粧品を
衝動買いしたことは
ないでしょうか？
高いものを買った後って
「少し高かったけど、
きれいになれるし、これを使ってる
となんだか気分が良くて幸せ。
買ってよかった！」
というように
後から自分自身に
言い聞かせることはありませんか？
これがまさに
「人間心理の変化」
です。
ここで気が付いてほしいのは
お客さんが商品を買う時は
「感情で買っている」
ということです。
「人は感情で物を買い
理屈でそれを正当化する」
と言われています。
あなたも心当たりは
ありませんか？
つまり、
「感情を動かすことが出来れば
商品は売れる」
のです。
感情にダイレクトに
訴えかけるポイントは
以下の2つです。
- ターゲットの得たい欲（ベネフィット）
- ターゲットの避けたい欲
それぞれ見ていきましょう。
ベネフィットとは
「ベネフィット」
って聞いたことありますか？
ベネフィットとは簡単に言うと
「メリットのメリット」
のことです。
わかりやすく説明していきます。
例えばあなたが
占いの発信をする場合。
あなたは
「占いで稼ぐ方法」
についてノウハウや知識
を提供するとします。
この場合、お客さんにとって
あなたに教わるメリットは
「占いで稼げるようになること」
です。
一方で
「占いで稼げるようになること」
によって
「今の仕事を辞めて自由になれる」
これが
「ベネフィット」
です。
ベネフィットとは
「占いで稼ぐ（メリット）」
のその先にある
お客さんが
「最高に得たい未来」
のことです。
人は商品の性質を
買うのではなく
「ベネフィットを買う」
とも言われています。
ここもかなり重要なので
わかりやすく例えます。
考えてみてください。
このコロナショックで
あなたがマスクを買うのは
なぜでしょうか？
「口を覆ってくれる布」
が欲しいわけではありませんよね。
あなたがマスクを買うのは
マスクが口元を覆うことによって
「感染が防がれて健康的にいられる」
という
「ベネフィット」
があるからです。
わかりますか？
マスクは当たり前に
知られている商品ですが、
もしも
「マスクを知らない人」
にマスクを売ると考えてください。
「口を隠せる布、ありますよ！」
と言っても、
欲しくなりませんよね。
そうではなくて
「この布があれば細菌感染が防げて
健康的な生活が送れますよ！」
と言えば、
「健康でありたい！」
というお客さんの
「得たい欲」が刺激されて
購買意欲が増すのです。
同じ商品でも売り方ひとつで
売れるかどうかが決まってしまう
のが分かりましたか？
お客さんは実は
商品の魅力をただ見せられても
ベネフィットを自分で
想像できません。
だからこちらから
明確に提示してあげる
必要があります。
お客さんがその商品を買って
得られるベネフィットを
「想像させること」
がとても大切です。
高い化粧品を買うのは
お肌がきれいになって（メリット）
素敵に男性と出会える未来（ベネフィット）
があるから。
お客さんが占いという商品を買うのは
悩みが解決して（メリット）
ストレスフリーの生活（ベネフィット）
ができるから。
普段意識してないけど
実はあなたもぼくも
「ベネフィットが欲しくて」
商品を買っているのです。
お客さんに商品を買ってもらうには
まさに感情に訴えかける
必要があるのです。
避けたい欲とは
避けたい欲とは
ベネフィットとは反対です。
「ターゲットの最悪の未来」
を刺激するのです。
もしあなたの商品を
買わなかったときの
最悪の未来を想像させます。
そうすることで
「恐怖や不安」の感情を
刺激します。
「今すぐ買わなければいけない」
その理由を提示するのです。
なんだか悪徳に聞こえますか？
ぼくも最初はそう思いましたが、
ちゃんと使えば
間違いなく大丈夫です。
「避けたい欲を考えてください」
と言ったときに大体の人は
「今の職場で一生働き続けること」
と考えます。
でも、それでは甘いです。
もっともっと
最低最悪な未来を
思い描いてください。
一見ありえないくらい。
人の欲というのは
オーバーに表現しないと
刺激されないんです。
最悪の未来とは
「生きがいをなくすこと」
「死に関すること」
「一生不自由であること」
などです。
この商品を買わなかったら
こうなってしまう…。
というように
ダイレクトに
感情を動かしましょう。
あなたが今すぐやるべきこと
いかがでしょうか？
ここまで読んだあなたは
すごいです。
ボリュームありましたよね。
「ベネフィット」
と
「避けたい欲」
の重要性は理解して
いただけましたか？
「誰かの例を見たい」
「何からすればいいのかわからない」
という方はぼくのこの記事
を読み返してみてください。
この記事でもターゲットの
「得たい欲」
と
「避けたい欲」
を刺激しています。
勘のいい人は気付いた
かもしれませんね。
ぼくの記事はどんどん参考に
していただいて構いません。
積極的に実践して
あなたも夢のフリーランスの
占い師になりましょう。
まだまだ伝えきれない
こともたくさんあります。
ここでは伝えきれないことを
ぼくの公式LINEで
お伝えしています。
今回の記事を読んで
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無駄にしないでください。
ここで行動しなければ、
結局あなたも変われないままです。
あなたは変われないままで
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行動して未来を変えるのか
それとも
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あなたはどちらを
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可能性が広がります。
あなたも自分の好きな
占いを仕事にして稼げる
ようになりたいですよね。
ぼくがあなたに
稼げる占い師にする
きっかけを与えます。
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こんにちは。しろです。